有产品，有生态系统，有策略，趋势科技具备成为企业安全领头羊的素质。现在，就差提升市场可见性以获得CISO的注意了。
 

 

　　企业安全趋势

　　最近ESG的研究中指出了企业安全市场中的一些趋势：

　　24%的企业在整合网络安全供应商数量，38%的企业此动作限制在一定范围。这24%可被看作是先锋客户，而市场上的其他人将在未来几年里向他们看齐。

　　62%的公司称，CISO越来越多地参与到网络安全采购和供应商管理中，作为安全技术整合中的一项职能。换句话说，在选择和管理将来会投入更多资金的供应商合作伙伴上，CISO们希望能有话语权。

　　82%的网络安全人员强烈赞同此说法：我的公司正在积极建立集成了多个独立产品的安全架构。这里面有一种增幅效应，多种控制和检测引擎能相互支持。

　　鉴于这些趋势，很多安全技术厂商都在集成单点产品，通过并购来填补产品空白，投资分发渠道，巴结CISO以获得更大的企业安全市场份额。

　　这股潮流中，那些厂商居于优势地位呢?根据ESG的研究，网络安全人员认为，思科、IBM、赛门铁克和迈克菲是领跑者。尽管这4家厂商乐享领先地位，供应商整合、产品集成和企业安全投资组合的市场动能，却正处于其早期形成阶段，而厂商排名随时都可能改变。

　　趋势科技具备企业安全市场优势

　　还有谁能打破顶级排名呢?趋势科技，就是在想到这个问题时会浮现在脑海的其中一家厂商。上周在波士顿举办的趋势科技年度Insights大会，让与会者对这家公司的发展留下了正面的影响。趋势科技在大企业订单上可能会有优势，因为：

　　1. 端到端覆盖

　　趋势科技的安全产品覆盖终端、网络和云工作负载。这些产品以前是相互独立的，但趋势科技在产品整合上发展良好。这让趋势科技有机会在单一产品领域竞争有力，然后随时间推移上演“蚕食扩张”经典剧目。

　　2. 强大的威胁检测资产

　　如果你想要快速准确地检测威胁，你就得能够关联终端行为、网络流量、恶意文件活动和威胁情报。趋势科技拥有所有这些资产。

　　3. 合作伙伴生态系统

　　趋势科技绝对当得上服务器虚拟化安全的先驱者——与VMware一道，也称得上云安全先行者——连同亚马逊一起。趋势科技还挂上了微软Azure这架马车。

　　4. 着眼未来

　　趋势科技在几个前景领域大把投资，比如容器安全、物联网安全、GDPR合规等等。这应能助趋势科技在未来12到18个月里拿下新的订单。

　　5. 在成长市场投资

　　大多数人将趋势科技等同于亚洲市场——该公司在日本大获成功。而且，过去几年，趋势科技在欧洲和美洲也有了进展，其企业市场份额一直在增长。该公司在这些区域和其他高增长地区，比如中东和非洲，投资销售、外部工程和市场营销。

　　从产品和策略的角度，趋势科技已经做好加入企业安全俱乐部的准备，但仍有一些工作需要完成。如果能涉入更多的信息邀请书(RFI)/建议邀请书(RFP)，趋势科技就将赢得其市场份额。

　　该公司需采用类似初创公司的激进市场营销，来提升自身在CISO心中的排名，以便不错过机会。而且，与其他安全技术厂商一样，趋势科技也必须与CISO们建立起更亲密的关系，因为CISO关心对商业使命和目标的支持，而不仅仅是网络安全程序。

　　企业网络安全市场正从单点产品，向紧密结合的端到端安全架构转型。趋势科技的最大问题在于，很多CISO都不知道该公司能解决这些不断改变的需求。如果该公司能改变这一既定印象，未来利润丰厚的企业安全供应商俱乐部中，应有它的一席之地。